来源：财联社
对于券商经纪业务来说，最大的热词就是开户。券商与互联网平台的合作成为制胜法宝。借助头部理财平台的导流，券商实现了巨量开户，年轻基民群体为证券市场带来了新的活力。
部分券商与蚂蚁、理财通等互联网理财平台合作开户导流成效显著。直观的感受是便捷，特别是对于支付宝用户来说，打开支付宝APP的股票页面，可见“极速开户”按钮，再一步进入，可见合作的五家券商，分别为国信证券、国投证券、中信建投证券、兴业证券、财通证券。据财联社记者了解，上述五家券商与蚂蚁合作均实现可观甚至巨量开户。
不仅如此，国庆期间，与腾讯合作的券商也有数十万开户量，与两渠道的合作开户量，可以用“震撼”来形容。反观很多小券商，靠自身的线下线下齐发力，有几千户新增已经是非常不错的战绩。
年轻的90和00后成为新股民主力，他们更认可互联网线上开户。券商与互联网平台合作，承接了向股市迈进的年轻基民群体，同时也体了券商的渠道拓展能力。
券商借力互联网平台，巨量开户震撼市场
近年来，随着互联网的快速发展，券商与互联网平台的合作日益紧密。在本轮A股行情中，部分券商携手蚂蚁、理财通等头部理财平台，特别是前者，实现了巨量开户。
中信建投、兴业证券、国信证券、国投证券、财通证券等五家与蚂蚁集团合作的券商，承接了大量基民以及新入市互联网用户的开户。这一合作带来的成果令人瞩目，实现了“泼天”的新开户量。
国庆期间，未与蚂蚁等互联网大厂合作的券商，如能实现10万+开户数量，已实属不易，堪称战绩显赫，但与蚂蚁合作的五家券商的开户量，则是达到了令人吃惊的程度，其中某头部券商的增量更是达到了几十万户的级别。
与此同时，招商证券、中金财富、华林证券与腾讯微证券合作进行导流，国庆期间导流开户量亦远远超过没有合作渠道的券商，十万级别以上并不意外。
这些惊人的数字背后，是券商与互联网平台合作的强大力量。互联网平台拥有庞大的用户群体和高效的传播渠道，更为友好便捷的体验，能够将潜在的投资者快速引流到券商平台。而券商则凭借专业的金融服务和丰富的投资产品，满足了投资者的需求。双方的优势互补，实现了共赢。
券商人士称，公司与互联网平台的合作，有助于降低获客成本，提高开户效率。同时，借助互联网平台的流量优势，券商能够迅速扩大市场份额，提升品牌知名度。
以与蚂蚁合作的五家券商为例，通过承接大量基民的开户，不仅扩大了客户群体，还提升了市场份额。基民向股民的转化，为券商带来了新的开户增长点，充分展示了互联网平台导流的巨大潜力。
互联网理财平台导流，年轻基民群体初尝股市
在本轮行情中，与蚂蚁合作的五家券商成为大赢家。他们成功实现了基民向股民的导流，承接了大量年轻基民开户。
“确实身边有非常多的同学朋友这个假期向我咨询开户，他们以前主要在蚂蚁平台购买一些场外基金和场外ETF联接基金，这个国庆都来向我询问开户了，打算把基金赎回转到股市里去做。”一位95后证券从业人员向记者透露。
据相关数据显示，近期的新开户股民普遍年轻化，新开户中有近七成是90和00后。这一现象表明，年轻群体正成为证券市场的重要力量。而券商通过互联网理财平台导流则成功承接了年轻的基民群体，为券商带来了更多的年轻客户。
记者采访了一位通过蚂蚁平台开户的95后年轻基民，其向记者表示，“通过蚂蚁平台开户流程非常简单，我只需要把在支付宝上把实名身份信息授权给券商就可以一键开户，开通速度极快，几分钟账号就开出来了。而且平台上的佣金费率较低，费率水平透明。”
年轻群体更加习惯和认可互联网线上开户，他们对数字化金融服务有着更高的需求和期待。互联网理财平台正好满足了他们的这些特点，通过便捷的操作、个性化的推荐和丰富的理财知识，吸引了大量年轻基民。而券商与互联网平台的合作，使得这些年轻基民能够更加方便地进入证券市场，成为股民。
券商互联网金融部门人士认为，年轻基民群体的入场，为A股市场注入了新鲜血液。他们的投资理念和交易行为，将对市场产生深远影响。公司通过与互联网平台合作，抓住了这部分年轻客户，有望在未来市场竞争中占据优势。
券商提前布局，展现服务能力和渠道拓展能力
与互联网平台合作，不仅为券商带来了巨量开户和年轻客户群体，还体现了券商的服务能力和渠道拓展能力。在竞争激烈的证券市场中，差异化竞争成为券商脱颖而出的关键。
记者获悉，与蚂蚁合作的五家券商，较早就与蚂蚁做好了渠道对接，在本次行情中一举承接住了“泼天的富贵”，无论后续的转化与入金情况如何，毫无疑问成为了大赢家。而与腾讯微证券合作的几家券商，也是早在一年前就有相关合作。
基于对市场趋势的精准预判，加上对于行业发展的方向理解，对于公司业务拓展的规划布局，再辅以较强的渠道拓展能力，国信证券等券商成为本次行情中的大赢家。
一方面，券商通过与互联网平台合作，提升了服务能力。互联网平台的大数据分析和人工智能技术，可以为券商提供更精准的客户画像和投资建议。券商可以根据这些信息，为客户提供更加个性化的服务，提高客户满意度。同时，互联网平台的高效便捷的服务模式也促使券商不断优化自身的服务流程，提高服务效率。
另一方面，合作拓展了券商的渠道。传统的券商渠道主要依靠线下营业部和客户经理，覆盖面有限。而与互联网平台合作，可以将券商的服务触达更广泛的用户群体，打破地域限制。此外，互联网平台还可以为券商提供更多的营销渠道和推广方式，如社交媒体营销、内容营销等，提高券商的品牌知名度和市场影响力。
券商与互联网平台合作，开启财富管理新篇章
随着券商与互联网平台合作的深入，双方在财富管理领域展开了广泛合作。券商借助互联网平台，一方面可以实现拓客引流，另一方面可以为客户提供一站式金融服务，满足投资者多元化需求。
例如，券商可以依托互联网平台，推出定制化的理财产品、智能投顾等服务。同时，券商还可以通过大数据、人工智能等技术，为投资者提供精准的投资建议。
互联网平台则可以借助券商的专业优势，提升自身金融服务水平，拓展业务领域。双方优势互补，共同开启财富管理新篇章。
未来，如何充分借助互联网渠道服务客户、拓展客户，把握行业趋势，在行业竞争中脱颖而出，将会是各家券商的重要课题。
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责任编辑：何俊熹